הרבה בעלי נכסים בוחרים למכור את הבית שלהם לבד וללא עזרתו של מתווך מקצועי.
עם זאת, אני עד באופן יומיומי לבעלי נכסים המבצעים טעויות רבות במסגרת תהליך המכירה, שעלולות לגרום להפסד כספי, פגיעה בערך הנכס, עוגמת נפש ועוד.
אז במידה והחלטתם לעשות זאת לבד, אני שמח לתת לכם 6 טיפים אשר יעזרו לכם למכור את הבית שלכם בצורה הטובה ביותר:
1. תקפידו על שיווק מאסיבי, במספר מדיות אינטרנטיות כמו יד 2, הומלס, מדלן פייסבוק וגוגל. תתלו שלט על הבית. ע"מ להגיע למקסימום קונים צריך חשיפה מרבית ואיכותית.
2. זה ידוע שדירה קונים ממקום של רגש שצריך חיזוק רציונאלי ולכן יש ליצור חווית קניה חיובית לקונים שלכם. יש דירות שנראות טוב יותר בשעות היום ויש כאלו שנראות טוב יותר בערב. תדאגו להציג את הדירה שהיא מסודרת, עם ריח נעים ובשעות שבהן היא נראית הכי טוב.
3. תכירו את הקונים שלכם! תנהלו מעקב שמי באמצעות רשימות, תבררו את התקציב שלהם ואת מידת הרצינות והבשלות שלהם, תשאלו אותם שאלות עוד לפני שהם מגיעים וזאת ע"מ למנוע טיילת מיותרת בנכס שתגזול לכם אנרגיה וזמן רב.
4. הקפידו על קבלת הצעות מחיר בכתב. גם אם ההצעה אינה מחייבת, שאנחנו מעבירים הצעה כתובה אנחנו מרגישים שעשינו צעד גדול בדרך לרכישת הדירה, וכמובן טלפון של עו"ד שמייצג אותם בתהליך הקניה
5. נהלו מו"מ ממקום רציונאלי ולא אמוציונאלי! זכרו שמו"מ שמתנהל ממקום של שקט מונע טעויות.
בתהליך לא מסודר בתנאי סיר לחץ מה שקורה זה שיש כל פעם מניפולציות, סצנות, דרמות, פיצוצים
פיקטיביים שהרבה פעמים פוגעים באינטרסים המשותפים של שני הצדדים ויוצרים לחץ. אנשים בלחץ מקבלים החלטות שהן פחות טובות מהחלטות ברוגע.
6. בצעו סקר מסודר ברשות המיסים ע"מ שתדע בכמה דירות דומות נמכרו לאחרונה בשכונה שלך. קונים תמיד בודקים את מחירי הסגירה הממוצעים באזור ואם רוצים באמת למכור בית צריך לתמחר אותו נכון
.
אם הצלחתי לסייע לך להימנע מטעויות אלו – כבר עשיתי את שלי
אנו תמיד שמח לסייע ולעזור וזמין לכל שאלה.
וכמובן שאם תחליטו למכור את דירתכם בקלות אשמח לעשות זאת
